钢铁平台五阿哥:要在钢铁行业布一场更大的局

  上线半年时间,由中国五矿和阿里巴巴联手打造的五阿哥钢铁平台,9月13日在广东佛山,开启了面向钢铁全产业链伙伴,以及广大媒体的首次大规模发声。500多家中小钢贸企业代表,多名行业专家,以及来自当地政府,金融机构及行业协会的代表齐聚一堂,就钢铁行业的发展轨迹,面临的挑战,未来趋势等话题交流探讨,并为互联网推动下的钢铁行业新生态谏言献力。

  作为第三方电商平台,五阿哥钢铁平台的成立,致力于解决钢铁交易中信息不对称,流通效率低下,以及物流,融资等难题。

  对于五矿来说,五阿哥钢铁平台的成立,既是钢铁行业重重挑战下的出路探索,也是对互联网新一轮发展机会的准确把握。而对阿里而言,这是“让天下没有难做的生意”在钢铁领域的生动诠释。

  然而,如何在大宗交易领域,完成一次“有理想”尝试呢?对此,五矿和阿里纷纷亮出双方各自的优势:五矿发展拥有遍布全球的200多个营销和物流网点,符合钢铁行业特色的金融、物流、加工体系,本身就是中国最大的综合性钢铁流通服务商。而阿里巴巴则在大数据、电商平台和互联网技术上拥有优势,在下游终端买家资源积累上,有目前B2B领域独有的市场基础。双方优势的相得益彰,使得五阿哥钢铁平台在成立之初,便树立起助力钢铁行业升级转型,打造钢铁交易新生态的“理想”。

  如今市面的钢铁行业电商,多数以钢厂、钢贸商自建的电商化平台存在。这类“第二方交易平台”,往往采取“自营+撮合”的模式开展业务,但由于平台自身参与到钢贸业务中,和钢贸商形成“竞争”关系,因而难免限制了自身规模的扩大。

  五阿哥钢铁平台所致力于打造的,则是纯“撮合”式的轻资产平台。其自身并不直接参与钢铁交易之中,而是通过优选货源,物流小单快运,金融赊销服务,电商技能培训等全方位“武装”钢铁拍档,将省力、省钱、省心的一站式采购体验带给终端中小微用钢企业。最终,以大数据为基础,全面整合信息流、资金流、物流以及仓储加工等服务环节,为打造欣欣向荣、安全可信的钢铁新生态而努力。

  作为服务终端用钢企业的钢铁交易平台,五阿哥钢铁平台从创立之初,便注重用户价值的挖掘和体验提升,立足全产业链,多角度多层面,让平台本身所能为终端买家提供的价值不断放大,真正让“钢铁也有温度”。

  从上游钢厂出发,结合五矿丰富的钢厂资源,五阿哥帮助用户选择最优货源,并通过平台内的“聚惠”频道,向钢铁服务商展示最优货品,实现“找货不难”;在物流环节,结合互联网理念所推出的“小单快运”,解决了中小钢贸商以往常常面临的货单太小,物流成本过高的困境,真正做到“找车不难”;而金融产品“赊销宝”的上线,让融资问题也迎刃而解,实现了“找钱不难”。加之一系列针对钢铁服务商的“赋能”行动,最终,用钢买家在五阿哥钢铁平台所进行的,不仅仅是一次次钢铁交易,更能享受到五阿哥钢铁平台基于自身优势,创造的从货源,物流,金融到电商服务等多个层面的附加价值与舒适体验。

  成立半年时间,五阿哥钢铁平台却并未先将精力专注于“寻找平台买家”,而是直面用钢企业在采购过程中的痛点,将“提升采购体验”作为首要目标。为此,五阿哥在佛山地区启动了一个名为“钢铁拍档特种兵”的项目,招募一批具备互联网意愿的钢贸商,组成“钢铁拍档”,并通过线上搭建业务场景、线下拓展商圈商盟、对外优化供应链并配套金融和物流服务、对内通过电商技能培训,和客户关系管理工具,全方位赋能这些合作伙伴。

  通过进一步提升钢铁拍档的电商运营技能和销售能力,从而源源不断地将具备互联网思维、专业服务能力的商业诚信钢贸商输送到市场端。最终,一方面让终端用钢用户得到极致的采购体验和服务,另一方面,也有助于激活、打通并优化次终端钢铁卖家所处的商业环境,让他们有能力激活沉寂的用户,并获取新的用户,最终营造一个更加健康的钢铁生态圈,在探索钢铁行业升级转型的道路上不断迈进。

  对于许多从事钢铁交易的中小微企业而言,融资,是发展路上不得不面临的一道难题。作为此次行业论坛的一大亮点,五阿哥钢铁平台把一款全新的融资工具――赊销宝,呈现给了钢铁行业的广大中小微企业。

  赊销宝的诞生,得到了北京农商银行和阳光保险集团的鼎力支持与配合。其中,北京农商银行将为中小企业提供融资服务,阳光保险将提供贸易信用保证保险服务。通过使用赊销宝,终端用钢买家能享受30天的超长账期,而钢铁卖家则能实现最高额度300万的提前回款。

  据五阿哥CEO赵伟介绍,五阿哥钢铁平台将自己的使命定义为“不做颠覆”,只致力于打造钢铁行业的新生态。为此,五阿哥钢铁平台正从上游到终端,全链路优化产业结构,以平台大数据为基础,整合信息流、资金流、物流以及仓储加工等服务环节,最终打造欣欣向荣、安全可信的钢铁新生态。杭州首套“手语姐兰州市政工程服务中心督查市政设施